ด้านเจ้าของบ้านหรือคอนโดที่จะขาย
นายหน้ามีหลายอย่างที่ดูน่ากลัว เช่น มักขอให้ตั้งราคาขายบ้านให้ต่ำกว่าราคาตลาด เพื่อจะได้ขายบ้านได้ง่ายๆ หรือเจ้าของบ้านบางคนไม่ชอบทำสัญญาผูกมัดในการให้สิทธิขายแก่นายหน้าเพียงคนเดียว ผมในฐานะเคยใช้บริการนายหน้า เจอข้อกำหนดหนึ่งในสัญญาว่า หากเราหาผู้ซื้อเองได้แต่ยังอยู่ในระหว่างสัญญาให้นายหน้าช่วยขาย ยังไงก็ต้องจ่ายค่านายหน้า ทำเอาตัดสินใจยากขึ้นระดับหนึ่งเลยที่เดียว
ในด้านของผู้ซื้อบ้านหรือคอนโด
มักจะมองว่านายหน้าเป็นกลุ่มที่ทำให้บ้านหรือคอนโดที่จะซื้อมีราคาสูงเนื่องจากมีการบวกค่านายหน้าไปแล้ว ต่อราคายาก ดังนั้นเราจึงมักพบเห็นผู้ซื้อเกือบทุกคนพยายามจะติดต่อผู้ขายบ้านหรือคอนโดเองให้ได้.
แต่ทั้งนี้ทั้งนั้นนะครับ จากประสบการณ์การใช้บริการนายหน้าของผมพบว่า การใช้บริการนายหน้าก็มีข้อดีเมื่อเทียบกับการขายเองดังนี้คือ
- มีประสบการณ์ในการประเมินราคาบ้านที่เหมาะสมในการขาย ทั้งนี้ทั้งนั้นผู้ขายเองก็ต้องมีข้อมูลค่าใช้จ่ายในกรณีขายบ้านได้ไว้อธิบายให้นายหน้าได้รับทราบเพื่อให้ราคาบ้านที่ตั้งมีความเหมาะสมมากที่สุด
- นายหน้ามักจะเป็นผู้ที่มีความรู้ความเชี่ยวชาญเรื่องสัญญาและกฏหมายเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์
- ให้คำแนะนำเกี่ยวกับขั้นตอนการโอนกรรมสิทธิ์ของบ้านหรือคอนโดของกรมที่ดินให้ผู้ขายหรือผู้ซื้อได้
- ชำนาญในการเจรจาต่อรอง
- ไม่ต้องเสียเวลา เสียค่าใช่จ่ายในการเดินทาง พาผู้ซื้อไปดูบ้านหรือคอนโด ด้วยตัวเอง
- กลุ่มนายหน้ามีช่องทางในการสื่อสาร นำเสนอบ้านหรือคอนโดได้มากกว่าผู้ขาย
แต่ทั้งนี้การพิจารณาเลือกนายหน้าก็มีส่วนช่วยให้บ้านหรือคอนโดของเราขายได้เร็วขึ้น น่าเสียดาย นายหน้าที่ผมมอบหมายให้เป็นตัวแทนขาย ไม่สามารถขายบ้านของผมได้ โดยหลังจากเหตุการณ์นี้ผ่านไป ผมพบว่า นายหน้าที่ผมเลือก ไม่ได้ดำเนินการหาลูกค้าให้ผมอย่างจริงจัง ทั้งนี้อาจจะเนื่องจาก ผมตั้งราคาขายที่สูงเกินไปจนขายบ้านได้ยาก ซึ่งเมื่อนายหน้าประเมินแล้วมีโอกาสขายได้น้อย นายหน้าเหล่านี้ก็จะไปขายบ้านหรือคอนโดรายอื่นๆที่มีโอกาสสูงมากกว่า ตรงนี้เป็นข้อเสียหนึ่งของการขายบ้านผ่านนายหน้า เพราะเขามีลูกค้าในมือมาก สุดท้ายนายหน้าก็ค่อยๆหายไป จนกระทั่งหมดสัญญาเป็นตัวแทนขายบ้าน ดังนั้นจึงขอย้ำเรื่องราคาขายบ้านที่เหมาะสม ให้เป็นที่น่าสนใจของผู้ซื้อ จะเป็นสิ่งสำคัญที่ทำให้ขายบ้านผ่านนายหน้าได้เร็วที่สุด เพราะเขามีช่องทางเยอะมากกว่าเราผู้ขายครับ
